Verkaufsvideos erstellen

[dt_sc_toggle title=“Einleitung: Warum Sie auf Video-Marketing nicht verzeichten sollten“]

Videomarketing ist das Marketing der Zukunft, (siehe auch unser Grundlagen-Artikel Video-Marketing). Es ist die perfekte Kommunikationsform, um all die neuen und alten Marketingwege miteinandern zu verbinden. Es stellt, an der richtigen Stelle eingesetzt, eine sehr effektive Form des Marketings und der Imageförderung dar und vereint zahlreiche Vorteile:

  • Sie erreichen, dass Ihre Botschaft stärker wahrgenommen wird
  • Sie steigern die Aufmerksamkeit und Anerkennung Ihrer Besucher
  • Und nicht zuletzt fördern Sie den Absatz Ihrer Produkte und Dienstleistung, deren Nutzen Sie für den Interessenten durch Videomarketing anschaulicher und emotionaler transportieren können.

Muß man dafür gleich eine Werbeagentur für teures Geld beauftragen? Nein! Auch ohne großes Budget und mit einfachen und kostengünstigen Mitteln können Sie gute Werbevideos für die Präsentation Ihrer Produkte und Dienstleistungen erstellen! Sie müssen dazu keine hollywoodreifen Werbefilme mit aufwändiger Spezialeffekte-Software erstellen. Sie müssen auch kein Marketingstudium absolviert haben, um mit Videos mehr zu erreichen. Schon simple Slideshow – Videos, wie man sie zum Beispiel mit Powerpoint oder auch der kostenlosen Alternative Open Office Impress realisieren kann, erfüllen ihren Zweck, wenn man sie nach den Grundregeln der Verkaufspsychologie aufbaut. Videos haben gegenüber den reinen Verkaufstexten den Vorteil, dass Sie alle Sinne anpsrechen und Ihre Marketing-Botschaft noch stärker transportieren können. Mit Videos steht Ihnen ein größeres Repertoire an Stilelementen zur Verfügung, die Sie gezielt einsetzen können, um das Interesse Ihres Zuschauers hin zu einer gewünschten Handlung zu lenken (Kaufen, in Verteiler eintragen, u.s.w.)

Auf Verkaufs-Seiten haben Videos gegenüber Nur-Text-Variaten noch einen weiteren Vorteil.  Eine Textseite kann der Leser „überfliegen“ und dadurch möglicherweise wichtige zu seiner Kaufentscheidung beitragende Botschaften übersehen. Da nützt der schönste Werbetext nichts, wenn die wichtigen Stellen im Text nicht erfasst werden. Man kann zwar hervorhebende Elemente einsetzen (Absätze, fette Überschriften, Bilder, u.s.w.), jedoch nicht verhindern, daß die Besucher Ihren aufwändig erstellen Werbetext trotzdem nur überfliegen und überlesen.

Das ist auch der Grund dafür, dass viele Marketer im amerkanischen (mittlerweile sieht man diese Art Videos auch zunehmend hier im deutschsprachigen Raum) die Zeitleiste aus ihren Videos entfernen und ein Vorspulen dadurch unterbinden. Sie ziehen mit ihren gut gemachten Verkaufsvideos die Besucher in ihren Bann und machen sie neugierig. Der Besucher ist gezwungen, das Video komplett zu schauen. Ist das Video gut aufgebaut, so tut er das auch, er könnte ja sonst etwas wichtiges verpassen (und dieses Gefühl wird im durch das Video vermittelt). Die Botschaft kommt an und erreicht so ihren Zweck (meistens Verkaufen oder Eintrag in eine Liste).

Das muß aber nicht immer funktionieren. Manche Leute sind verärgert, wenn Sie ellenlange Videos sehen „müssen“ und später feststellen, daß Sie Ihre Zeit verschwendet haben. Substanz und werthaltige Information ist also die Voraussetzung dafür, dass dieses Prinzip funktioniert.

Sie lernen in diesem Kurs-Teil, wie Sie solche Videos optimal für eine hohe Konversion-Raten für Ihr Marketing erstellen und einsetzen können.[/dt_sc_toggle] [dt_sc_toggle title=“Vorbereitung“] Bevor Sie ein Script für Ihr Verkaufs-Video erstellen, empfehlen wir Ihnen den Workshop „So schreiben Sie effektive Verkaufstexte“ durchzuarbeiten: http://www.internetunternehmerakademie.de/2-content-erstellung/text-erstellung/so-schreiben-sie-effektive-verkaufstexte/

Vor der technischen Umsetzung sollten Sie sich zunächst die Frage stellen, was Sie mit dem Video erreichen möchten. Wollen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen? Den Besucher zu einer Handlung auffordern (z.B. Eintrag in einen Email-Verteiler). Oder einfach nur Ihre Person „branden“?

Diese folgenden Elemente dürfen in einem effektiven Verkaufs-Video nicht fehlen:

  • Sofort Interesse hervorrufen
  • Vertrauen aufbauen
  • Aufmerksamkeit erregen
  • Problem beschreiben („in der Wunde stochern“)
  • Ihre Lösung präsentieren
  • Storytelling (Ihre eigene Geschichte und wie Sie ein Problem gelöst haben oder wie Ihr Produkt das Leben Ihrer Kunden verbessert hat)
  • Kunden-Meinungen
  • Zusammenfassung der Vorteile
  • Welches Ergebnis man durch Anwendung des Produktes erreicht
  • Handlungsaufforderung

Im nächsten Modul erkläre ich Ihnen Schritt-für-Schritt, wie Sie Ihr Video nach den Regeln der Verkaufs-Psychologie aufbauen. Weiter unten finden Sie auch einige Vorlagen, die Sie mit Ihren individuellen Daten ergänzen und sofort einsetzen können.[/dt_sc_toggle] [dt_sc_toggle title=“Mit dem AIDA-Prinzip zum perfekten Verkaufs-Video“]

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Wenn Sie bereits ein Konto haben, melden Sie sich mit Ihrem Nutzernamen und Passwort hier an: http://www.internetunternehmerakademie.de/login [/dt_sc_toggle] [dt_sc_toggle title=“Skript-Vorlage für Ihr erfolgreiches Verkaufsvideo“] Unabhängig davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie mit einem Video verkaufen möchten, der verkaufspsychologisch ideale Aufbau für hohe Verkaufsraten folgt im wesentlichen dem gleichen Prinzip. Im folgenden finden Sie eine Vorlage für ein effektives Verkaufs-Video, in dem Sie lediglich die Fragen beantworten müssen und die Platzhalter mit Ihren individuellen Daten ergänzen – schon haben Sie Ihr Verkaufs-Video-Script fertig.  Im Video zeige ich Ihnen, wie Sie optimal mit dem Script arbeiten, um schnell Ergebnisse zu erzielen.

Hier der Link zu dem Video-Skript-Template:

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